Как оказывать влияние на партнера

Как влиять на мужчину и делать это правильно

Многих женщин привлекает мысль, что можно влиять на мужчину с помощью некоторых психологических приемов. В повседневной жизни можно увидеть массу примеров того, как некоторые дамы способны получить от кавалера очень многое. Им покупают подарки, оплачивают расходы и зовут замуж. Они способны изменить мужское мнение насчет родителей и друзей, добиться послушания и нужного поведения. Как им это удается?

Многие знают, что мужчины любят комплименты в свою сторону. Любому человеку приятно, когда его хвалят, но нужно делать это искренне. Существуют определенные техники влияния, которые помогают добиться желаемого результата. Чтобы правильно их применять, надо как следует разобраться в принципах работы методик.

Иногда женщине приходится отражать нападки окружающих, которым не нравится ее союз с конкретным мужчиной. Противоборствующей стороной могут быть родственники, сослуживцы, друзья и даже соседи. Обычно сеет сомнение в одном партнере тот, с кем он наиболее близок. Сестре или матери мужа может не нравиться его жена, родителям жены – ее муж.

Как женщине повлиять на своего партнера и убедить его не слушать других? Почему одним удается создать крепкую семью, а другим нет? Во многом процесс зависит от характеров партнеров, сексуальной привлекательности их друг для друга, личного магнетизма.

Под психологическим влиянием на другого человека понимают воздействие на его чувства, мысли и дела. Когда в отношениях возникают проблемы, партнерам приходится использовать все способы влияния для их разрешения. Не существует универсальных рецептов, для каждого случая нужно подобрать свою методику.

Способы психологического влияния по своему действию разделяют на следующие группы:

  1. Конструктивные способы (формирование благосклонности, самоутверждение, передача эмоций, побуждение к подражанию)
  2. Деструктивные способы (принуждение, критика, игнорирование, манипуляция)
  3. Двойного использования – конструктивного или деструктивного (убеждение, внушение, просьба).

Влияние на мужчин убеждением

Данный способ довольно популярен и распространен среди женского населения. Убеждение является воздействием на нужного человека с помощью некоторых аргументов. Оно имеет цель изменить намерения, суждение или отношение объекта. На практике многие женщины используют влияние убеждением не так, как надо.

  • Вмешательство в области самоопределения – выбор профессии и места работы, поиск жизненного пути, женитьба
  • Обидчивость, скандальность, плаксивость
  • Расплывчатые объяснения, слабые аргументы.

Когда мужчина и женщина только знакомятся друг с другом, их намерения могут быть различны. Представительницы прекрасного пола чаще настроены на серьезные отношения, многие из них мечтают создать семью. Мужчины обычно стремятся получать удовольствие от общества подруги, хорошо проводить с ней время. Кавалер при первых встречах не задумывается о будущем, у него нет никаких планов. Если он понравится даме, та захочет привязать его к себе. Она станет убеждать мужчину, что ему тоже нужны стабильность и семейные узы. Если у партнера нет стремлений к крепким отношениям, убедить его в их необходимости не получится.

Считается правильным применять убеждение в следующих случаях:

  • Используются ясные аргументы
  • Термины и объяснения понятны
  • Сторона, которая убеждает, имеет больше знаний и опыта по определенному вопросу
  • Разговор ведется спокойно и уверенно
  • Обсуждаются сильные и слабые стороны предлагаемого решения
  • Проблема разбивается на части, по каждой достигается согласие.

Хороший пример удачного использования убеждения — обсуждение финансов и организационных моментов. Если партнер уверен в том, что он прав, можно смело разговаривать на эти темы. При объяснениях хорошо помогают спокойный тон, следование логике. Не стоит применять давление на человека, иначе он не захочет ничего слушать.

Внушение как способ влияния на мужчин

С помощью внушения изменяют состояние или расположение другого человека. Не всем одинаково легко удается достичь желаемого эффекта. Во многом податливость мужчины зависит от степени его внушаемости и артистичности самой женщины. Для того чтобы внушение подействовало, необходимо использовать следующее:

  • Спокойная расслабляющая обстановка
  • Уверенность в своих силах
  • Размеренный разговор
  • Личный магнетизм, привлекательность
  • Быть авторитетным человеком.

В истории можно встретить яркие примеры влияния женщины на мужчину. Широко известна связь между крупным купцом Саввой Морозовым и актрисой Марией Андреевой. Он тратил на нее большие суммы, финансово поддерживал большевиков. Окружающие отмечали, что талантливая актриса могла внушить ему все, что хотела.

Влияние на мужчин просьбой

Психологи определяют просьбу как обращение одного человека к другому для того, чтобы исполнить свои желания или потребности. Слова должны быть простыми, понятными и вежливыми. Не стоит обижаться на отказ, лучше заранее выяснить его вероятность.

Рекомендуется просить не по многим вопросам, а по одному. Партнер должен быть в состоянии выполнить просьбу, не прилагая значительных усилий. Хорошо, если она ему не будет в тягость. После того, как человека сделает дело, нужно выразить ему благодарность.

Женщинам свойственна некоторая нелогичность. Их просьбы к мужчинам часто противоречат друг другу. Они могут забыть похвалить за сделанное, высказать недовольство. Такое отношение убивает все желание сделать приятное.

Принуждение как способ воздействия

При принуждении не просят, а требуют сделать нужное действие. При этом произносят различные угрозы, которые могут быть как открытыми, так и косвенными. Когда хотят добиться желаемого, на человека давят, грозя наказанием или будущими бедами.

Практически каждый в своей жизни испытал принуждение. Такие действия губительны для отношений мужчины и женщины. В подобных ситуациях партнер непроизвольно пытается отгородиться от воздействия. Он может попросить не давить на него.

Как женщина использует принуждение к партнеру? Чаще всего в ход идет отказ от близости и прекращение общения.

Под критикой понимают отрицательные суждения о человеке, его действиях и поступках. Они оскорбительны и агрессивны. При этом высмеиваются те обстоятельства, которые нельзя изменить. Особенно обидно, когда унижают за физические особенности и недостатки. Деструктивная критика разрушает личность и вызывает ответное озлобление. Иногда и справедливые высказывания могут стать оскорблением. Это происходит, если их используют в неподходящее время.

Иногда женщинам кажется, что унижение способно изменить партнера. Жена может попросить мужа сделать что- то по хозяйству и не иметь достаточно терпения дождаться результата. Со словами упрека и критики она выполнит все сама. Негативная мужская реакция при этом не учитывается. В дальнейшем супруг утратит желание помогать, а ругани будет больше.

Критикуя партнера, женщина принижает его как личность. Постепенно он теряет уверенность, начинает считать себя никчемным, не годным ни на что. Мужчина видит, что при всем старании он не может угодить супруге. В таких случаях для него теряется смысл совместного проживания.

Метод влияния на партнера игнорированием использовать несложно. Умышленно не обращается внимания на все действия и разговоры человека, демонстративно не замечается его присутствие. Если партнер задает вопрос, ему не отвечают, молчат, меняют тему разговора.

Игнорирующий супруг не выполняет обещанного ранее, никак не объясняет причины своего поведения. Если его все же заставляют сказать, что случилось, то он преуменьшает значение происходящего. У него в ходу такие слова – не вижу проблемы, не надо драматизировать.

Тот, кого игнорируют, чувствует пренебрежение к себе. Так его подталкивают на определенное действие или поведение.

Под манипуляциями понимают такие действия, которые побуждают человека действовать определенным образом. При этом объект не понимает, что на него влияет и считает себя самостоятельным. На самом деле манипулятор решает свои проблемы с помощью чужих действий. Воздействуя определенным образом на нужного человека, он способен изменить его отношение, заставить переживать.

Отношения между партнерами, где есть активные манипуляции, являются невротичными. В них часто разрушается душевная близость, перестает быть доверительным общение, любовь заменяется играми. Манипулятор не видит в партнере личных качеств, ему важнее получить от него материальные и другие блага.

Некоторые женщины считают мужчину неспособным на душевную привязанность и сознательно идут на манипуляции. Они надеются с их помощью привязать мужа и заставить его заботиться о домочадцах. Но нельзя забывать о том, что в семьях без искренних отношений не бывает счастья. Чтобы ладить друг с другом, надо искать компромиссы и не заострять проблемные вопросы. Для того чтобы найти подход к мужчине, необходимо учитывать черты его характера, привычки и темперамент.

Манипуляция отличается от налаживания отношений тем, что проводится не в пользу партнера и семьи в целом. Элементы принуждения, критики, игнорирования и манипуляции можно встретить практически в каждой паре. Иногда они помогают воздействовать на партнера и улучшают отношения. Однако есть опасность привыкнуть к ним и начать использовать чаще. В дальнейшем деструктивные методы влияния часто разрушают семейные отношения. При влиянии на мужчину полезнее использовать конструктивные приемы.

При знакомстве и в первое время отношений люди стараются показать себя как можно лучше. Они говорят приятные слова, стараются приукрасить свою внешность. Так проявляется способ влияния, при котором формируется благосклонность к партнеру. Чтобы развить положительное отношение к себе, человек использует этот метод на подсознательном уровне.

Принято называть начало отношений конфетным и букетным периодом. Многие пары совершают ошибку, забывая о нем после некоторого времени. Чтобы чувства не исчезли, их надо постоянно поддерживать.

Люди привыкли использовать самоутверждение в карьерных устремлениях и бизнесе. Однако этот метод вполне применим для отношений между мужчиной и женщиной. И в рабочих, и в личных делах партнер будет так относиться к подруге, как она это допускает. Для дамы важно правильно преподнести себя именно в самом начале знакомства. Мужское восприятие формируется в первый момент и потом его трудно изменить.

У некоторых женщин есть нехорошая привычка – они умаляют свои достоинства, портят производимое впечатление. Услышав даже незначительный комплимент от мужчины, они теряются, начинают отрицать его.

Подруга может иметь определенные принципы, но скрывать их от партнера. Например, она считает правильной формой семьи жизнь в браке, но живет с мужчиной без регистрации. Женщина не решается настоять на своем, так как мало себя ценит и боится потерять партнера.

В другом случае дама хочет отношений, но опасается показаться навязчивой и поэтому не говорит об этом. Стараясь быть современной и независимой, она посещает ночные клубы и другие злачные места. Но доступность и отсутствие принципов еще никому не приносили счастья.

  • Нельзя занижать свои хорошие качества, красоту и манеры
  • Недостатки трудно скрыть, но можно выставить их с неожиданной стороны, представить достоинствами
  • О себе рассказывать нужно только в положительном ключе
  • Необходимо преподнести себя в выгодном свете. У каждого человека есть умения, различные достижения. Не стоит стесняться показывать и рассказывать про них
  • При стремлении к серьезным отношениям не надо скрывать их и проявлять притворную легкомысленность
  • При подходящих условиях можно говорить мужчине о личных целях и запросах
  • Нет ничего плохого в том, чтобы выбирать партнера по своим принципам.
  • Самоутверждение хорошо подходит для уверенных в себе людей. Но некоторые слишком выпячивают свою личность, культивируют наглость. Такое поведение смотрится отталкивающе.

Влияние на мужчину через эмоции

Существует такое явление, как заражение человека эмоциями. Трудно объяснить подробный механизм его действия. Эмоциональное состояние одного человека способно передаться другому. Не у всех есть такие способности, для них необходимы артистичность и высокий уровень энергетики. Передается как хорошее, так и плохое настроение. Если уметь применять данный метод, можно самостоятельно устанавливать нужный настрой в отношениях.

Иногда в паре одна сторона часто находится в унынии. Она сосредотачивается на плохих мыслях и постоянно находится в плохом настроении. Не помогают уговоры и призывы к оптимизму. Постепенно второй партнер начинает испытывать подавленность и теряет радость к жизни.

Чтобы избежать печального финала, надо отвлечься и постараться не обращать внимания на печаль в доме. Психологи рекомендуют самостоятельно настраивать себя на оптимизм. Хороший настрой рано или поздно передастся другому человеку. Нельзя по приказу отменить тоску, скуку и хандру. Но заразить позитивным настроением вполне возможно.

Побуждение к подражанию

В отношениях мужчины и женщины иногда один из них подражает другому. Не всегда это происходит осознанно, партнер может не замечать оказываемого на него влияния. Способность вызывать желание повторять мысли, чувства и поведение является одним из методов влияния.

Женщине хочется, чтобы ее мужчина проявлял внимание и заботу, был внимательным во всем. Трудно ожидать, что он изменится после предъявления списка требований. Но если партнерша приложит усилия и сама станет образцовой, то у него может возникнуть желание соответствовать и подражать ей.

Для данного способа влияния человек должен иметь личный магнетизм, ярко выраженную индивидуальность. Он должен быть не похож на окружающих, быть привлекательным для людей и регулировать свои эмоции.

Нередко в жизни происходят удивительные истории. Мужчина может быть довольно грубым, не стесняться в выражениях и обижать женщин. Но однажды он встретит ту единственную, которая вызовет в нем восхищение и желание подражать. Он станет вежливым и тактичным, приобретет хорошие манеры. Прежние друзья перестанут узнавать в изящном джентльмене прежнего неотесанного мужика. Такая пара всегда выделяется похожим поведением, уважительным отношением друг к другу и общими интересами.

Чтобы лучше понимать свое и чужое поведение, необходимо разбираться в способах психологического влияния на людей. Тщательно изучив основные моменты, можно контролировать поведение и при необходимости изменять его. Не обязательно применять на практике все способы влияния на людей. Основной упор стоит сделать на обустройстве собственной жизни. Чтобы отношения с партнером доставляли положительные эмоции, при общении с ним необходимо придти к некоторым результатам:

  • Перестать спорить
  • Постараться понять партнера
  • Частично или полностью убрать напряжение, озлобленность
  • Снять претензии друг к другу
  • Извиниться, даже считая себя правым
  • Постараться решить проблемы
  • Снять неловкие моменты в отношениях
  • Обговорить тревожные ситуации
  • Узнать новое друг о друге
  • Разработать общие планы на будущее
  • Сохранить чувство собственного достоинства у обоих партнеров.

Обязательные для заполнения поля помечены знаком * .

BzBook.ru

В разных главах мы уже говорили, что в каждом человеке присутствуют в той или иной пропорции характеристики все четырех поведенческих типов, а также познакомились с особенностями смешанных поведенческих типов. Давайте теперь посмотрим, каковы особенности влияния на представителей смешанных поведенческих типов, имея при этом в виду общение, оказание поддержки и предпочтительное партнерство.

Как общаться. С представителями таких смешанных типов личности надо держаться дружелюбно, фокусировать внимание на действиях, которые необходимо предпринять в рамках работы. В общении надо быть краткими. Следует заранее быть готовым к тому, что представители этого поведенческого типа могут вести себя эмоционально, перескакивать с темы на тему. Лучше не стоять на пути этих людей.

Как оказывать поддержку. Во-первых, выслушать их и помочь разобраться в проблеме. Таким людям надо дать понять, что им не обязательно выигрывать каждый спор, иногда надо просто расслабиться и отпустить ситуацию. Их очень ободряет напоминание об их социальном статусе, о том, чего им удалось добиться.

Предпочтительные партнеры: SC, SCD, SI, CS.

Как общаться. Таких людей не следует торопить, на них не следует оказывать давление. Будьте рациональны и логичны, терпеливо отвечайте на вопросы. Полезны невербальные проявления дружелюбия.

Как оказывать поддержку. Надо уважать их желание побыть в одиночестве, все обдумать. Они лучше воспринимают невербальную, молчаливую поддержку. Следует очень осторожно и без давления внушать им веру в свои силы.

Предпочтительные партнеры: I, IС, DI, IS, ISC, SC.

Как общаться. Говорить с ними следует открыто, логично, четко по делу, немногословно. Следует хорошо подготовиться к встрече и безупречно владеть материалом.

Как оказывать поддержку. Не вмешиваться, оставить их в покое.

Предпочтительные партнеры: ID, IS, ISC, SI, SC.

Как общаться. Общаться с этими людьми следует максимально дружелюбно, неформально, не допускать агрессии в их адрес. Надо приготовиться к продолжительному и не очень структурированному общению. Не следует давить на них, им надо давать время для принятия решения. Это особенно важно для SI.

Как оказывать поддержку. Им необходимо дружелюбное внимание, их надо выслушать. А затем помочь укрепить самооценку, подчеркнуть их положение в коллективе.

Предпочтительные партнеры: для SI: D, DI, DI, ID, DC; для IS: S, SC, SD, SCI.

Как общаться. С этими людьми надо говорить четко и по делу, терпеливо отвечать на их вопросы. Но при этом следует позволять им выражать свои мысли и чувства, не перебивать и не сдерживать их. Следует позволить им взять инициативу общения в свои руки.

Как оказывать поддержку. Дать им высказаться, если они этого хотят. Или дать им возможность побыть наедине с собой, если в этот момент в них «проснулся другой предок».

Предпочтительные партнеры: SC, SC/D, CS, IS.

Как общаться. В общении с такими людьми не следует проявлять агрессию или давление, надо вести себя дружелюбно и быть логичными и немногословными, концентрировать внимание на обсуждении действий.

Как оказывать поддержку. Не навязываться и не вставать на пути, проявлять дружелюбие, быть гибкими.

Предпочтительные партнеры: ID, DI, I, 1С, IS, CS, CSD.

Техника малого разговора должна обязательно соответствовать поведенческому типу собеседника, иначе малый разговор или комплимент может быть воспринят негативно.

Люди различных поведенческих типов предпочитают неформальное общение с партнерами по бизнесу в различной обстановке и в различное время дня. Приглашая партнера на бизнес-ланч, думайте о его предпочтениях, а не о ваших.

У каждого из типов личности есть предпочтительная форма общения.

Письменное общение – важная и неотъемлемая часть делового общения.

Письменное общение с «D» важно для закрепления устных договоренностей.

Письменное общение с «I» стоит свести к минимуму.

Письменное общение с «S» может замедлить решение вопроса.

Для «С» письменное общение является приоритетной и наиболее комфортной формой общения.

«Птичий язык» DISC позволяет людям чувствовать причастность к некому закрытому клубу.

«Птичий язык» DISC позволяет смягчать конфликты в коллективе, создает более тесную и доброжелательную атмосферу.

В древности учились ради улучшения себя.

Ныне учатся, чтобы понравиться другим.

В этой главе мы будем говорить о том, чем и как методика DISC может помочь в работе над собой. Ведь для того чтобы эффективно влиять на людей, недостаточно понимать их и использовать инструменты влияния на них, надо еще понимать себя, свои эмоциональные и поведенческие реакции и уметь эффективно работать с ними.

Надеемся, что в процессе чтения этой книги вы уже неоднократно задавали себе следующий вопрос: смогу ли я вести себя непринужденно и говорить другому человеку приятные для него вещи, если этот человек мне неприятен, если меня просто трясет, когда я его вижу? Методика DISC предлагает несколько способов преодоления этого психологического барьера.

Во-первых, мы хотим порекомендовать вам старый проверенный метод: «Мы живем в мире, которым управляют причинно-следственные связи. Каждый поступок вызывает определенную ответную реакцию. Талантливые коммуникаторы обладают способностью в нужный момент делать паузу. Не стоит мгновенно реагировать на действия другого человека. Пауза позволяет подумать, выбрать наиболее подходящий вариант ответа и соответствующую коммуникативную тактику»[10].

Во-вторых, лучший инструмент подавления эмоций – это анализ. Человек так устроен, что он не может думать и чувствовать одновременно. Эти функции осуществляются разными полушариями головного мозга, у большинства людей два полушария не могут работать одинаково в одно и то же время. Отсюда все смешные истории про влюбленных. Отсюда проистекают все ошибки, которые мы совершаем в гневе. Поэтому, занимая свой мозг анализом, экспресс-диагностикой своего собеседника, вы активно работаете левым полушарием, что сильно затрудняет работу правого полушария с его симпатиями и антипатиями. Если вы воспринимаете своего собеседника как интересную головоломку он просто не может быть вам неприятен.

В-третьих, понимание мотивов и причин поступков другого человека, понимание причин вашей несовместимости часто приводит к исчезновению самой несовместимости. Приведем пример из нашей консалтинговой практики.

Работа над собой предполагает четкое понимание своего характера, своего поведенческого типа DISC. Здесь мы хотели бы предупредить вас о возможной ошибке. Дело в том, что эффективность самодиагностики значительно ниже, чем эффективность диагностики других людей. Человеку трудно относиться к себе объективно и воспринимать себя таким, каков он есть. На наших тренингах по DISC часто возникала ситуация, когда участник тренинга начинал оспаривать результаты своего компьютерного тестирования, а другие участники, работающие вместе с ним, спорили с ним, утверждая, что результаты абсолютно правильные. Поэтому для точного определения своего поведенческого типа DISC лучше всего пройти компьютерное тестирование или попросить других людей, знакомых с DISC, оценить вас.

Теперь, когда вы точно знаете свой профиль по DISC, как вы можете использовать эту информацию для работы над собой?

1. Сравните свой профиль с оптимальным профилем своей профессии (см. раздел 2.3). Если они не полностью совпадают, посмотрите, каковы ключевые поведенческие качества оптимального поведенческого типа для вашей профессии. Каких из этих качеств вам не хватает? Вы можете развивать эти качества сами или сходить на какой-нибудь тренинг личностного развития по данному качеству. В своей повседневной работе старайтесь практиковать это качество, отслеживайте его использование.

Ольга – замечательный окулист, она имеет научную степень, постоянно читает профильную литературу, посещает научные конференции. Но недавно она проходила собеседование в престижной коммерческой клинике, и ей отказали. Она обижена и возмущена, потому что на это место взяли человека с более низкой квалификацией. Что случилось? Дело в том, что Ольга – ярко выраженный С. А оптимальный поведенческий тип для профессии врача – S. И С, и S внимательны к деталям и усидчивы, что важно для врача. Ключевая разница между С и S заключается в том, что у С фокус на результат, у S – на людей. S – прирожденный психолог, идеальный слушатель. Ольга может поставить правильный диагноз, но для пациента также очень важно тепло и понимание, ему нужно, чтобы его выслушали. Искреннее внимание к людям, а не к их болезням – это очень сложная задача для С. Если Ольга разовьет в себе это качество, ее карьера пойдет в гору.

2. Запомните ключевые слабые стороны своего поведенческого типа. Выработайте привычку постоянно работать с одним из них в течение всего рабочего дня.

• Вспыльчивость, резкая, грубоватая манера общения. «D» может назначить себе штраф за каждый случай, когда он вспылил в разговоре. На штрафные деньги можно покупать тортики для своего коллектива, для тех, на ком он, собственно, и срывался.

• Невнимание к деталям. «D» очень полезно перепроверять свои отчеты и информацию, на основании которой он действует.

• Торопливость, спешка. Быстрая реакция – сильная сторона «D», но она имеет и обратную сторону. «D» часто недослушивает собеседника, игнорирует письменные инструкции и в результате попадает впросак. «D» полезно было бы считать до трех, прежде чем принимать решение или начинать делать что-то.

• Невнимание к людям. Вводная глава этой книги подробно объясняет, почему этот недостаток так опасен именно в России.

• Опоздания, отсутствие пунктуальности. «I» следует ставить себе задачу приходить на каждую встречу на полчаса раньше. Это увеличит вероятность прихода вовремя.

• Импульсивность. «I» – увлекающаяся натура. Иногда это может увести «I» очень далеко от поставленной задачи. Самоконтроль – это то, чему «I» надо постоянно учиться.

• Неорганизованность. «I» очень полезно вести дневник, регулярно делать уборку на своем рабочем месте.

• Нелюбовь к письменному общению, неумение работать с бумагами и цифрами. «I» стоит всегда перепроверять свои письменные отчеты не менее двух раз. Это все равно будет быстрее и полезнее, чем исправлять их, когда начальник вернет их на доработку.

• Боязнь перемен, всего нового. Мир неизбежно постоянно меняется, к худшему или лучшему будут эти перемены – зависит только от нас. «S» надо чаще вспоминать положительные перемены в своей жизни.

• Обидчивость. Чуткость и природный психологизм «S» имеют обратную сторону – они очень чувствительны к негативному поведению других людей. «S» надо понимать, что не все люди так же, как они, внимательны к чувствам других людей, и делать на это скидку.

• Скрытность, нежелание проговаривать проблемы. «S» могут поставить перед собой задачу раз в месяц выступать инициатором встречи со своим начальником для обсуждения результатов своей работы: рассказывать начальнику о своих успехах, о потребностях, предлагать пути улучшения работы.

• Неумение говорить «нет». «S» было бы полезно записывать, сколько раз они не сказали «нет», когда это следовало сделать, и стараться, чтобы таких случаев было как можно меньше.

• Замкнутость, предпочтение письменного общения устному. «С» полезно заставлять себя выступать на собраниях, участвовать в публичных мероприятиях.

• Нетерпимость к своим и чужим ошибкам. «С» стоит постоянно напоминать себе, что людям свойственно ошибаться и что не ошибается только тот, кто ничего не делает.

• Перфекционизм в ущерб срокам выполнения задачи. «С» не надо стараться выполнить работу идеально, надо просто сдать ее вовремя или как можно быстрее, если сроки не указаны. Качество работы «С» благодаря их системности и аккуратности при использовании цифр и деталей в любом случае достаточно высоко. «С» должно беспокоить не качество, а то, будет ли нужна вообще эта работа, если она будет сдана с большим опозданием.

• Отсутствие гибкости, нежелание искать компромисс. К большому сожалению «С», они живут не на необитаемом острове, вокруг них люди, с которыми надо считаться. «С» следует чаще ставить себя на место своих оппонентов, смотреть на проблему их глазами.

Успешное влияние на людей возможно лишь тогда, когда вы понимаете и контролируете себя, а не только своего собеседника.

Анализ ситуации и партнера помогает контролировать собственные эмоции за счет активизации левого полушария и подавления работы правого полушария.

Поняв других людей, мы сможем проще принимать их такими, какие они есть.

Для того чтобы добиться успеха, необходима регулярная работа со слабыми сторонами своей личности.

В заключение прежде всего хотелось бы еще раз подчеркнуть, что поведенческий тип DISC не охватывает полностью личность человека, люди одного поведенческого типа могут быть очень разными.

Недальновидный «D» нарывается на конфликты, орет на сослуживцев, портит отношения с партнерами по бизнесу. Мудрый «D» настойчиво идет вперед, пробивая дорогу к успеху себе и своим соратникам, мудро использует свою силу и бесстрашие. Недальновидный «I» растрачивает рабочее время на треп, лепит ошибки и срывает сроки. Мудрый «I» выстраивает вокруг себя мощную сеть друзей и знакомых (networking), воодушевляет окружающих на достижение результатов. Недальновидный «S» прячется от ответственности, обижается по любому пустяку. Мудрый «S» не торопясь выстраивает идеально организованное рабочее место, цементирует рабочий коллектив. Недальновидный «С» становится посмешищем компании из-за своего занудства и педантизма. Мудрый «С», как кукловод, дергает за ниточки, полностью контролирует огромные организации.

Мы постарались максимально подробно познакомить вас с замечательной и очень эффективной моделью Уильяма Марстона DISC. Эта модель позволяет диагностировать поведенческий тип человека в течение первых 10-15 минут общения, а затем подбирать инструменты общения и влияния, максимально подходящие для данного типа людей.

Эта книга не учит манипулировать людьми. Как только человек осознает, что им манипулируют, он тут же прекращает все отношения с манипулятором. Использование DISC позволяет выстраивать долгосрочные, полноценные и взаимовыгодные отношения с окружающими вас людьми. Ведь, понимая характер и мотивацию другого человека, вы можете дать ему именно то отношение, те услуги, которые ему более всего нужны, и получить от этого максимальную пользу для себя. Используя DISC, мы не обманываем людей, а просто больше даем и больше получаем!

Не останавливайтесь! Давайте двигаться в сторону повышения эффективности бизнеса и жизни вместе! Движение продолжается на интернет-портале «Клуб DISC» – www.clubdisc.ru.

Помимо ответов на упражнения, приведенные в этой книге, на данном сайте вы найдете дополнительные обучающие материалы по модели DISC. Например, вы узнаете, как использовать эту модель для поиска новой работы и для улучшения отношений со своим начальником. Если вы хотите познакомиться с другими полезными управленческими моделями, вы можете подписаться на соответствующие рассылки или записаться на очные тренинги или вебинары.

Удачи в освоении одного из самых интересных и захватывающих процессов – самореализации!

Любящим учиться может быть назван человек, который ежедневно сознает свои несовершенства и каждый месяц восстанавливает в памяти все то, чему научен.

Надеемся, что вы «приняли» модель Уильяма Марстона DISC и, используя наши рекомендации, поэтапно с ней познакомились. Что дальше?

Дальше – наработка навыка использования данной модели. Как вы знаете, навык (то есть действия, совершаемые при минимальном контроле сознания) формируется путем постоянного применения. Следуйте простым рекомендациям.

• Сначала применяйте новые знания в «безопасных» для вас и для вашего бизнеса ситуациях (не самые важные или сложные ситуации), пока не сформируется уверенный навык, пользуйтесь своими проверенными моделями поведения.

• Не старайтесь применить «все» сразу, используйте новые знания поэтапно. Сначала выработайте навык беглой диагностики поведенческих типов и, только освоив ее, начинайте действовать, учитывая разные поведенческие типы ваших собеседников в различных бизнес-ситуациях.

• Простой навык формируется при постоянном применении в течение 21 дня, то есть по истечении трех недель действие будет осознанно и осмысленно, а далее должно перейти на автоматический уровень. Со сложными, комплексными навыками работать придется более длительное время. Поэтому схема действий – от простого к сложному.

• Составьте свой индивидуальный план развития. Трудно достигнуть цели, которая не зафиксирована четко и ясно, и так же сложно в этом случае анализировать свое продвижение. Можно воспользоваться следующим бланком:

Ускорить процесс активного применения модели DISC и повысить эффективность ее освоения можно с помощью сайта www.clubdisc.ru. На нем вы сможете:

• получить ответы на вопросы, возникшие при чтении книги;

• улучшить свои навыки общения с другими людьми, осваивая модель DISC;

• участвовать в решении кейсов и упражнений, обсуждать решения и кейсы других участников;

• развить свои навыки на тренингах, дистанционном обучении, вебинарах;

• скачать бесплатные упражнения, аудио– и видеоматериалы;

• найти материалы для самостоятельного обучения;

• получать новые материалы по повышению коммуникации, став подписчиком рассылки.

Как оказывать психологическое влияние на партнера

Умение вести диалог – это своего рода искусство, особенно это касается бизнеса, ведь от того, насколько человек убедителен, зависит материальная сторона его проекта. Налаживание деловых контактов – важная составляющая успешного бизнеса.

Всем известно, что гораздо легче принять идею того человека, который импонирует. В мире предпринимательства просто необходимо обладать умением притягивать к себе людей, располагать их к себе. Как же этому научиться?

Подобное умение психологи называют аттракцией. Это понятие включает в себя те действия, которые необходимо выполнять предпринимателю, чтобы расположить к себе партнёра по бизнесу, а также набор приёмов, который ему в этом деле поможет.

Методы довольно просты и не требуют долгой работы над собой. Например, улыбка. Тёплые эмоции на лице сигнализируют о хорошем расположении. Всегда приятней общаться с человеком добродушным, нежели угрюмым и безучастным.

Очень важным приёмом, в том числе, является визуальный контакт. При разговоре с партнёром не стоит прятать глаза, в этом случае можно усомниться как в уверенности бизнесмена в своём начинании, так и в его открытости.

Также нужно уметь слушать своего собеседника. Данное правило может пригодиться не только в бизнесе. Особенно важно придерживаться этого принципа, если партнёр хочет вложить в развитие бизнеса свои деньги. Не важно, каким образом, — купить крупную партию товара или просто инвестировать в какой-либо проект.

Ни в коем случае не стоит ставить себя выше, чем партнёра. Нужно усвоить, что в бизнесе все равны, а также научиться принимать чужую точку зрения. Бизнес – это работа с людьми, работа тяжёлая, требующая максимальной выдержки, терпения и умения подстраиваться под обстоятельства, особенно если дело сулит крупную прибыль.

Источники:

Как влиять на мужчину и делать это правильно
Как влиять на мужчину и делать это правильно Многих женщин привлекает мысль, что можно влиять на мужчину с помощью некоторых психологических приемов. В повседневной жизни можно увидеть массу
http://www.astromeridian.ru/exclusive/kak_vlijat_na_mughinu.html
Как оказывать влияние на партнера
Литература по бизнесу и предпринимательству, правовая литература…
http://bzbook.ru/Kak-okazyvatj-vliyanie-na-lyudej-v-zhizni-i-biznese.68.html
Как оказывать психологическое влияние на партнера
Умение вести диалог – это своего рода искусство, особенно это касается бизнеса, ведь от того, насколько человек убедителен, зависит материальная сторона его
http://igorkovalenko.com/2014/12/02/kak-okazyvat-psixologicheskoe-vliyanie-na-partnera/

COMMENTS